主題館十分風光 精銳盡出卻焦點喪失

本屆大會之星–魔法腦波帽。 ( 圖 / 林嘉慶 )

因生技展帶來的能見度愈來愈高，本次最大特色即是國內主題館並陳。地方政府館、科學園區館及各大學創新育成館同台拚場。

不少地方政府館也想藉由展會宣傳地方廠商與投資環境，積極招商參展。新北市館第二次參展就成為展會最大主題館，桃園館則是第一次參展，以航空城主題吸睛。

儘管主題館十分風光，有些廠商透露，參加大型綜合展館容易導致曝光能量下降，恐有失焦之虞，影響下次參展的選擇。

醫藥公司也多以形象牆參展，除公告最新產品研發或上市進度，也是脫離股東會和媒體報導，拉近與投資人距離的機會。其中，台灣微脂體今年因研發有成，相隔6 年再度參展，台微體指出，這是台微體2012年底上櫃後首次面對大眾，是展示新藥進度的良好機會，更能提升公司曝光度。目前台微體握有新藥 Lipotecan已於二期臨床，ProDe正在進行一到二期臨床，TLC198、TLC599與TLC178則在前臨床階段。

坐落在台灣研發型生技新藥發展協會區域的永昕，也趁展會期間約了外國客戶商談。永昕總經理室高級專員傅冬卿認為，展會的國際化程度略勝去年，尤其各式論壇給本土廠商與國際公司接觸的機會。這次也有印度的CRO公司到永昕攤位洽詢合作可能。

展會首次增設生技商務服務館，以會計及法律專利及資產鑑價服務，多方整合產業價值鏈，擴大展會能量。

展會也設置大面海報牆詳列2000個廠商職缺，提供工作媒合機會。廠商感受到，今年學生參展人數顯著增加，不少人會直接到攤位詢問、了解公司背景。

政府學研區 
育成中心:資源整合 聯盟展出
學校聯合育成廠商展出，身為「教育部區域產學中心」的屏東科技大學則聯合校內育成廠商及區域中其他學校的廠商聯展。

• 屏科大專注於農業、食品生技類型的廠商育成，在攤位中販售各式農業、保健與食品生技相關食品、飲品，人潮絡繹不絕。屏科大育成中心專任經理張家豪指出，屏科大展出已取得國際專利的牙材材料，盼能吸引技轉機會。
• 高雄醫學大學產學營運處展出分為學校、醫院及育成中心三大區塊，分別以老師研究成果、遠距健康照護中心與育成廠商為重點。
• 高醫育成中心廠商多專注於牙材精品，攤位前的大型設備也定時有專人操作、解說，吸睛度十足。
• 陽明大學、清華大學與中央大學更以台灣聯合大學系統為名共同展出，「這樣可爭取到更大的攤位面積與好的曝光位置。」陽明大學產學營運中心技術經理張舜雅說。
• 國內唯一由「醫學中心」支持創立的馬偕紀念醫院創新育成中心，展出廠商的各項健康照護產品與許多醫師改善的臨床應用研發。

• NPIE橋接計畫也在生技展特別邀請醫療電子學研團隊參加，並於攤位舉辦技術說明會，也特地安排顧問團隊，在橋接展位為學研團隊提供諮詢服務。

地方政府館 拚投資環境能量
去年首次參展的新北市，今年躍升為最大的地方政府主題館。 包括寶齡富錦、強生製藥、睡眠檢測廠雃博、隱形眼鏡廠精能光學及視茂等，均落腳新北市館。

寶齡公關經理許儷方指出，除了可以與民眾互動，生技展聚合了新藥相關公司，成為法人參考的重點。寶齡因而設計多個區塊，展出從新藥、感染控制、保養品到近期投入的檢測診斷項目。
寶齡資深經理莊瑞元認為，今年的生技展顯現了產業鏈整合能量，不再侷限於公司間的合作，產學研及財經的合縱連橫網絡機會已經浮現。

同在新北市館的雃博，與日本Pacific Medico公司合作推出睡眠呼吸中止症檢測。雃博台灣醫院通路協理王俊傑表示，雃博除從社區醫院服務切入，也會積極與企業合作進行員工睡眠健檢。合作企業包括3M等，推出免費到公司睡眠講座。

此外，專注基因定序的基龍米克斯，也在這次展會與民眾拉近距離，宣傳一系列預防性及治療性基因檢測產品，推展大健康事業。更請來合作夥伴壢新醫院及百禾健康管理中心的醫師，在新北市舞台區宣導基因檢測相關的健康觀念。

承辦新北市館的DCB產業發展處商發暨技轉組專案經理王意婷表示，本次新北市館擴大規模，有收到宣傳之效。而參展廠商除生技產業外，也有檢測、運送及儲存等服務廠商，像是SGS、DHL、SFS及台灣防潮科技等，匯集生技服務能量。

農業生技館的稀有品種魚–泗水玫瑰。 ( 圖 / 林嘉慶 ) 

桃園縣館首次參展，以航空城為主題，廠商邀集學名藥研發公司台耀化學、陶瓷牙材商光弘科技、鑽研牛樟椴木質菌栽培技術的台大真菌等。桃園縣政府工商發展局局長陳淑容表示，未來將規畫結合桃園航空城計畫。

而此次農業科技館也展出74項有商品化潛力的研發成果，從觀賞魚及週邊、植物新品種到動物用疫苗等等。尤其泗水玫瑰、水晶蝦及海龍引起大批民眾圍觀。

同為農業生技強國，馬來西亞柔佛州政府委託J-Biotech在生技展前來台招商，以該國優異的農業資源及政策輔佐，希望能吸引台灣廠商投資。近來發展生物製漿技術有成的永豐餘集團董事長何壽川，也表明有意南進投資馬國。

工研院展出研發能量
工研院展出多款醫材及製程相關項目。其中「可吸收性溫感水膠」在體能準確釋放藥劑，使得藥物在體內釋放時間，最短二週，最長可達一個月。
工研院生醫所生醫材料技術部林才祐指出，溫感水膠可以搭配麻醉藥劑藥物、止血劑等各項敷材使用，目前已經可以結合生長因子，用於髖關節治療，預估將可搶食每年高達8.5億美元的骨修補材市場。

工研院也結束骨科醫材專案，將開始投入眼科醫材。預估以膠原蛋白基質為主的「植入式全透明材料」，將是眼科醫材的發展重點。

工研院生醫所組織再生複合醫材技術組黃金宗指出，該醫材含水量高，可在體內完全吸收降解，應用在人工角膜手術，將可免除術後拆線的困擾。

工研院也將進攻生物製程，推出「高效增殖人類間質幹細胞無血清培養基」，預計將可取代傳統不穩定的胎牛血清培養基，準確控制培養效果。目前已在規劃GMP廠。

生技商務服務區
會計法律服務 產業鏈整合
今年首次設立的生技商務服務館，邀集勤業眾信、資誠、安永及世博等會計及法律服務業者一同展出。DCB產業發展處商發及技轉組代理組長陳播輝指出，這次提供生技業者與會計及法律服務業者的接觸機會，未來也會繼續朝專館規劃。

資成生技論壇。 ( 圖 / 林嘉慶 )

勤業眾信客戶與市場策略副理張安琦表示，生技廠商轉型時非常需要會計服務，很多公司到了上市上櫃階段，多會規畫國際布局，無論哪個關鍵階段，廠商都需要專業機構輔助調整財務體質。 

資誠執業會計師張志安則表示，資本市場對生技產業十分活絡，資誠也看到合作、併購的需求。

首次參展的安永品牌溝通行銷部總監吳曉嵐指出，安永對生技產業研究深入，每年均有相關報告公布，已建立品牌的專業形象。

今年證交所與櫃買中心首次一同參展。證交所市場推廣部組長王麗真表示，這次參展除增加能見度，也能直接回答廠商的疑問，甚至有瑞士廠商前來詢問上市條件。

櫃買中心則是持續推動創櫃板，透過新北市館的小講座，直接向廠商及民眾說明創櫃板的申請條件及好處等。

世博科技顧問營運長張淑貞指出，台灣生技廠商技術含金量高，因此在募資、簽訂合約、授權等階段都是法律服務關鍵。

祥祐全球物流則展出各式保冷運送箱，引來不少國內外業者駐足探問。祥祐業務總監劉鯤指出，公司對報關程序了解深入，更顧慮到生技運送品馬虎不得，祥祐堅持『面交』到府，一定要送到收件人手上。」

生醫分子檢測聯盟
專攻個體化醫療的世基生醫，近年嗅到個人化醫療中的新基因醫療市場商機，開發「藥物過敏基因檢測」系列商品服務。此次展會，世基請來因藥物過敏而失明的患者現身說法，宣導檢測藥物過敏基因的重要。

另外，世基也與台灣華宇藥品合作開發腫瘤標記監測產品－Onko-Sure，並期望於生技展尋求中國、日本、韓國與印度等國外經銷商。

化妝保健品區
生技展一級戰線 GMP館首度登場
化妝品與保健品展區一向是生技展人潮與活動最熱絡的區塊。

今年為宣傳台灣推動化粧品GMP制度有成，經濟部工業局籌辦「臺灣化粧保養品GMP-MIT專業館」，結合永合生化、永佳環球、仙資堂生技、安芳美容科技、名國化粧品、良冠生化、和康生技、孟鄉生化、莉思加企業、拜寧生技、第一化粧品、富美生技以及葛拉美美容品等13家GMP廠商聯合參展。

富美生技總經理李佳益表示，GMP制度的建立，能提升整體化粧品產業，也是台灣化粧品走向國際的優勢之一。

和康生技行銷經理賀德潤指出，此次生技展的銷售成果高於近年來和康參與的其他展出，「準備4天的貨，到第三天就全部賣光了！」。

也有廠商僅以公司形象或產品介紹為展出重點，不做販售，如經營自有品牌超過10年的第一化粧品。

不過，有不少廠商反應其攤位位置稍為偏遠，且整體設計根本無法突顯各個廠商的特色，盼政府能從廠商需求出發，而非以強調自己的政績為主。

保健品方面，今年一如往常有不少牛樟芝廠商同場較勁，不少民眾均對展場百花齊放的牛樟芝產品印象深刻。牛樟芝大廠台灣利得這次特別在攤位設置舞台區，舉辦活動，幫助民眾辨別牛樟芝產品真偽。
利得生物科技行銷企劃黃永寧表示，多家牛樟芝廠商參展，是產業蓬勃發展下的良性競爭，利得也不怕民眾多方比較。

另外，長年供應保健品原料給各國知名品牌的康普森，不僅是展區中面積最大的攤位，也特別於7月26日安排兩場研討會，邀請日本、法國與德國相關保健品專家分享輔酶Q10、源於香瓜的SOD、天然蔓越莓和大豆來源磷脂醯絲胺酸等原料於食品工業中的發展趨勢與最新研究成果。

同樣提供原料的創百，7月25日也特別邀請KEMIN公司的顧問日本靜岡縣立大學藥理學教授 Prof. Shizuo Yamada及原廠專家 Dr. Diane E. Alexander發表「AssuriTea Wellbeing複合茶多酚」得保健研發成果。

國外廠商區
亞洲市場興起 國際對台灣興趣濃厚

美國各州政府辦事處協會聯 合 6 州政府參展。( 圖 / 林嘉慶 )

中華民國生物產業發展協會榮譽理事長李鍾熙，去年對生技展一個重要的評論便是「國際化還不夠」。

 因此，今年生技展明顯注入更多國際化的量能，也有不少國際廠商或國家組團前來參展。

布吉納法索   盼將原料輸入台灣

• 人氣最高的是由 9 家布吉納法索乳油木果油廠 商,聯合展出的「乳油木果聯盟館」,裝潢大氣, 富含非洲當地風情,攤位也舉辦不少活動。
  布國為全球第三大乳油木果出口國,且以女性為 採集的主要勞動力,形成獨特的女人經濟。由於 高度保溼效果,這項優質成分被多家保養品大廠 相中,包括歐舒丹、OLVEA 及 IOF 等。 布國除了希望以乳油木果的名氣,增加大眾對於 布國的認識外,也希望台灣日漸興盛的化妝品產 業能看中布國物美價廉的原料,並進一步拓展合 作商機。

北海道

• 來自北海道的「北國生活社株式會社」主要銷售 北海道或日本的人體機能保健食品原料,並提供 OEM 服務,也不斷在北海道地區開發新的機能 保健食品原料。 攤位負責解說的佐川敬一表示,近年來東南亞新 興國家市場發展可觀,北國生活社希望能找出前 進東南亞的中繼站,但摸索了香港、中國後,發現其與日本的消費習性落差很大,而台灣企業精 神與市場習性較雷同,因此北國生活社特地於這 次的展覽中試水溫,盼能找到適合的合作廠商。

各國生技展覽設攤吸引人潮
許多國家也特地前來推廣自家舉辦的相關展覽。

• 今年的 BIO 國際生技展 6 月底剛於美國聖地牙哥 落幕,2015 年 6 月則將於美國賓州費城舉辦, 而宣傳已緊鑼密鼓地展開,賓州政府特地於美 國各州政府辦事處協會(American State Offices Association, ASOA)的聯合攤位設攤展出,希望 能吸引更多廠商前往參加。
  賓州政府駐台貿易投資代表處首席代表蔡宜玲表 示,希望能儘早開始接洽 BIO 2015 相關設展、 參與的台灣廠商,並安排賓州當地的企業參訪。

• 明年 4 月於韓國高陽市舉辦的 BIO KOREA,此次 也設攤吸引人潮。
  不過,韓國健康產業發展協會科技合作中心研究 員 Yeonghwa Kang 表示,因為攤位較靠近化妝品區塊,經過者以一般民眾為多,較難達到宣傳展 會的目的,但還是能藉由這個機會推廣韓國生技 產業的知名度。

雖然,大部分國際參展攤位多給予正面回覆,但也 有不少人反應此次國際攤位散布在展會四周,無法以群 聚發揮宣傳力,「如果不是特地看地圖來,根本就很難 找到!」一名參展廠商建議,應將國際廠商聚集一起, 可能更有效益。

>>本文節錄自環球生技月刊2014. 8月號