交大天使俱樂部執行長郭加泳： 「醫材新創公司將形塑新一代明星產業…。」

交大天使俱樂部執行長郭加泳鼓勵創業者應勇於挑戰國際大廠，才能獲得投資人青睞。

「這些新創公司很有使命感。」擁有10年以上創投經驗的互貴興業及交大天使俱樂部執行長郭加泳，提起生醫新創公司，語氣樂觀。

當過往雄傲新竹科學園區的電子新貴榮景不再，在經濟停滯不前，產業面臨轉型的當口，人才亟欲找尋出路，具有高附加價值的醫材便成為電子及ICT相關人才的創業落腳處。

台灣工業電腦(industrial computer)長年打下的完整供應鏈基礎，加上半導體及晶片的演進，使得零組件品質提高、成本降低、運算速度加快，也為新創醫材打入國際推波助瀾。

多元、跨域 新一代創業特徵
他指出，從零組件、模具、軟體到韌體等等，電子業累積的know-how讓不少廠商嗅到機械性醫材轉為電子新應用的機會，電子跨域生醫因而成為趨勢。

離開代工導向的產業，這些人創業時，想的不再只是低成本高獲利，而是如何解決更多醫療需求。「台灣已走過求名、求快的階段，新創人才跨域時，因而可以沉靜下來，思考對社會、對醫療有益的解決方案。」郭加泳分析。

舉例來說，單純的復健醫材電子化後，就可以蒐集生理數據，幫助醫師及復健師判讀病患復健情形；也有廠商研發止痛感測器，量化病患的疼痛指數；更有廠商透過頻譜分析心率，提升準確度。

「多元創新，是這一代的特徵。」郭加泳指出，這一代生醫創業家明顯不再循上一代老路，從骨科、牙科及血糖機等me-too產品，轉而發散至各種科別專業醫材，積極開拓創新應用。

他並認為，這一波剛起的創業潮，攤開歷史脈絡也許有跡可循，且更加前景可期。

「一個產業的成功，要看成功前我們打下了什麼基礎。」郭加泳以七○年代由時任經濟部長孫運璿推動的RCA技術移轉計畫為例，一個不到新台幣4億預算的計畫，送出44名高階電子人才，到美國學習積體電路的設計、製造、測試、廠務、會計、生產作業等整套生產模式，為台灣開啟了電子產業的榮景。

STB計畫RCA技轉計畫翻版
這44名受訓學員，不少是今日台灣半導體王國的開路先鋒，如前聯電董事長曹興誠、前聯電副董事長劉英達、台積電副董事長曾繁城等人，開創了今日高達1兆7,938億元產值的台灣半導體王國。

郭加泳因此認為，已經執行6年的STB計畫(Stanford-Taiwan Biomedical Fellowship Program，台灣-史丹佛醫療器材產品設計之人才培訓計畫)也許是形塑新一代醫材產業的RCA技轉計畫翻版。

當初國科會(現為科技部)推動STB計畫，6年來已有超過9家公司萌芽。半導體王國輝煌數十年，已在轉型當口，打造新產業的呼聲漸起。有半導體基礎加上優質的醫療實力，在近年冒出的新創醫材公司，也許宣示了新產業時代的雛型。

但新產業的形塑必要有政府的影子，郭加泳同時強調，「我們必須有推動RCA計畫、STB計畫這樣有遠見的官員，持續推動台灣產業的培植、升級。」

而由聯電副榮譽董事長宣明智領軍，集結宏碁創辦人施振榮、群聯董事長潘健成、漢微科董事長許金榮等70多位校友，於2012年成立的交大天使俱樂部，目前天使投資人逾100名，營運團隊包括郭加泳在內共11人，而每位天使對欲投資標的的額度約100萬。

包裝出天使投資人想吃的菜
郭加泳形容，自己的工作就像是「把新創團隊包裝成天使投資人想吃的菜」。

他解釋，俱樂部成員雖多，所學主要集中ICT、電子領域，因此在標的選擇上也會有所偏好，新創公司必須包裝技術，凸顯和天使投資人相同的知識背景框架，雙方才有進一步合作的空間。

以交大天使俱樂部標的之一的晉弘科技為例，該公司產品包括眼底鏡、耳鏡、內視鏡與皮膚鏡，核心技術包含優化影像協助判讀的軟體，及醫療應用光機電模組，和交大天使俱樂部成員所學較為相近。 「新創團隊應該讓投資者知道公司在產業中的位置、市場多大、產品如何進入市場，最後才解釋技術及所需資金。」郭加泳指出，多數新創團隊始於研發端，在面對投資人時，往往急著呈現技術面，雙方溝通上有極大的落差。

郭家泳看創業：不看好家用醫材戰場
談到近年被視為新戰場的家用醫材，郭加泳不建議新創公司投入。他指出，B2C模式的全球行銷勢必耗費大量行銷資源，甚至數倍於研發經費，不是醫材新創公司負擔得起。
郭加泳強調，「機會在於對醫院端、醫師端的專業醫材行銷，台灣新創醫材應愈朝專業化發展，才有利基。」
「要勇於突破既有的市場區隔，以技術差異化創造新需求。」他期許，台灣新創公司勇於放眼國際，挑戰如J&J、歐姆龍等大廠，不要與台灣既有的對手競爭，才較可能獲得天使投資人或創投的青睞。

>>本文截錄自環球生技月刊2014年12月號…