相聚喝酒好理由 9 條好漢創「班友」

1974年，9個臺北醫學大學藥學系畢業的同學，本已是各有天空的好漢，卻為了延續在校的革命情感，「相聚、喝酒好理由」創業成立「班友」公司，甘願從小經銷代理做起。今年「班友」40週年慶，也發展出橫跨中醫藥(順天)、醫材(傑奎)、醫美與新藥領域(寶齡富錦)等知名企業，成了永豐餘、中天、晟德、潤泰等集團外，極具同業號召和影響力的另一大生技製藥業集團。

人脈廣闊的謝德夫(圖右)，在班友拓展期間常擔任開路先鋒，班友另一成員黃英俊(圖左)則做後勤支援。

「班友」公司成立40週年了!

9個「班友」公司股東，包括現在的班友董事長謝德夫、順天堂藥廠董事吳金雄、順天堂藥廠及傑奎科技監察人黃俊彥、順天堂藥廠副董沈重光、寶齡富錦董事長林智明、順天堂藥廠董事黃英俊、寶齡富錦總經理江宗明、傑奎董事楊肇欽、前台北市藥師公會理事長劉宏志，將於9月14日聚集，舉辦感恩餐會，同時宣布成立「班友公益慈善基金會」。

40年如一日，自班友成立以來，他們年年攜家帶眷共同出遊聚會，逢長輩生日，必齊聚祝壽。如今，不論在事業和家庭上，「班友」們都已開枝拓葉，9條好漢也從少年英雄走到江湖老，這一段「班友」情誼創業史，正好陪伴了台灣製藥產業發展歷程，可能也是台灣行業內絕無僅有的「友情」故事…。

相聚、喝酒的好理由
回首班友的創立，現任順天堂副董事長謝德夫，被班友推崇為成立的幕後推手，一直以來，亦是「班友」公認的靈魂人物，沒有他，沒有班友今天。但謝德夫接受採訪時，一貫作風地詼諧笑說，「歡喜和同學聚會、喝酒而己。」

同時一起接受本刊訪問的黃英俊回憶，「謝德夫堪稱台灣第一代藥品銷售的超級業務員。」原來，一畢業的謝德夫，就進入外商公司擔任業務。雖然剛入門時也有段苦日子，但短短一年之後，藥品業務工作穩定，一切就上了軌道。

「後來一周只要工作兩天就夠了，其他的時間我都去烏來游泳！」想起那段愜意的生活，謝德夫忍不住微笑。

而謝德夫享受休閒時光時，總會找上當時任職於輝瑞藥廠製藥部的黃英俊，有時，在台中做藥品批發生意的吳金雄也會北上相聚，「跟好朋友在一起，儘管只是吃碗牛肉麵也好，大家也開始萌生要找個地方定期聚聚的念頭。」吳金雄說。

時值謝德夫任職的外商公司被併購，並打算升調謝德夫擔任部門主管，但想到同學相聚不易，「那不如就來開公司吧，每個月至少大家能聚一次」一向行動派的謝德夫，率先放棄了外商業務優渥的工作，並立即找來大學期間最常一起打籃球、打橋牌，連「情史」都互相瞭若指掌的革命「班友」，吳金雄、黃英俊、黃俊彥、沈重光、林智明，6位北醫藥學系第四屆同班同學，每人出資30萬，在1974年以180萬台幣創立了「班友」公司，黃英俊後來也從輝瑞藥廠辭職加入成為員工，「我如果不離開，一輩子最好也是做到廠長而已吧！」如今，已經潛心向佛的黃英俊說。

「找個地方定期相聚，喝酒有好理由」，讓「班友」自此誕生，開始營運之餘，也作為班友們聯絡感情的好處所。

創業前10年沒分紅 沒人在意
不過，創業也意味著一切都必須從零開始。當時「班友」唯一可利用的資源，就是謝德夫一身的醫師好人脈，醫院和醫師網絡，也成為班友公司起步時最重要的籌碼。

黃英俊說，謝德夫一直秉持「誠信」的原則迄今有口皆碑，喝酒又豪爽，所以，在擔任業務時結交許多醫藥領域的好友。「那時候台北市大概90%以上的醫生我都認識」謝德夫說。

「所以我們就從代理、經銷起家。」但謝德夫說，班友公司剛起步時，一時也找不到什麼好產品，後來友人李穗昌引介代理嬌生的骨科用石膏及棉墊等初級醫材產品，「大概都是大藥廠覺得不好賣的」謝德夫笑說。

但儘管謝德夫醫院熟門熟路，最初代理的產品，如術後用不沾黏敷料、石膏、彈性繃帶、麻醉劑、抗生素等產品，利潤都非常微薄，但也只能硬著頭皮苦撐。

也由於白手起家，一切必須從簡，班友公司最早接單、送貨、跑客戶全由謝德夫和黃英俊「老闆兼撞鐘」，想起在雨天時騎機車送貨，邊騎車還得用身體保護石膏以免受潮，比起原來在外商的情景，現在竟從如此小的衛材開始，謝德夫忍不住笑：「真的很慘！」

剛開始，每個月公司收入也僅約5萬元，扣除成本後，也僅能領取最低工資，而這一領就是好幾年。

「就算有多的盈餘也都是盈餘轉投資，大概創立的前10年都沒有分到紅利」，黃俊英看似在抱怨，卻一臉難掩想起與老友一起奮鬥時的欣慰微笑。當時，謝德夫總是打前鋒，黃英俊扮演沉穩的後衛，「好像也沒人在意，大家酒喝了，抱怨一下難纏的客戶，然後就互相調侃、打氣。」…

>>本文截錄自環球生技月刊2014年9月號…