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Special Report | 專題報導 2014. 9月號
1400多個客戶、分佈全球40餘國
欣揚生醫 新興國家藥品註冊的「出海口」

文 / 林亞歆

一次受邀擔任WHO國際貿易顧問（International Trade Council），意外讓楊鎣和欣揚生醫成為國際間對新興國家醫藥品註冊與進出口的門戶。目前已累積1400多個客戶，分佈於全球40餘國，且多為各新興國家的大型藥廠與負責政府標案的公司。但欣揚更希望成為醫藥品的「台灣出海口」。

坐落淡水紅樹林捷運站對面科學園區的28樓上，一推開看不到招牌、乍見彷彿實驗室重地的欣揚生醫入口，採訪當天淡水的金黃夕陽和大海立即一覽無遺。

開放式辦公區幾位員工抬起頭來，來自智利、印度、西班牙、多明尼加的臉孔和笑容，也讓人一下子以為誤闖公司。

2008年9月，欣揚生醫董事長楊鎣(Pauline Y.Lau)博士受WHO之邀擔任WHO國際貿易顧問（International Trade Council）一年，並前往阿根廷發表以中國醫藥貿易為題的演說，「沒意料竟然會後引來這麼多有意進軍中國的廠商，」楊鎣迄今還是很驚訝，演講會後約訪的廠商從早到晚排滿了一整天。

欣揚生醫早於2005年就在美國南加州成立，當時楊鎣滿心想推動「個人化醫療」，並專注於肝臟、心臟和代謝性疾病等領域的生物標記開發上，回到她長大的台灣，希望讓台灣在國際個人化醫療領域能占有一席之地。

如今，新興國家市場對大中華醫藥產品的強烈需求，也讓楊鎣看到中國(包括台灣)和新興國家之間國際醫藥交易鏈的脆弱，楊鎣和欣揚生醫自此走向另一個大轉型之路，成為亞洲區新興國家醫藥品註冊與進出口的極其少數的門戶之一，有業界更直接形容，位於淡水的欣揚，像是醫藥品前進新興國家的「出海口」。

中、韓知名藥廠跨海合作
從藥物開發切換跑道到生技服務領域的欣揚生醫，先從台灣與中國代理產品外銷到新興國家做起，接著進一步協助廠商到出口國註冊，短短幾年之內，竟簽下44個大型合約，主要集中在南美及大陸、中東、俄羅斯等。

欣揚生醫自2009年起廣搜全球地區各大藥廠的基本資料、產品研發與銷售情形等資訊，對拉丁美洲、中國、中東、非洲等新興市場的資訊搜羅更是不遺餘力。

楊鎣指出，新興國家的醫療需求成長高達10～15%，與世界其他國家(包括美國) 發展漸緩的趨勢相比，已成了醫藥市場的新綠洲。例如巴西，IMS已經預測，幾年後，巴西將成為僅次日本及中國的世界第四大市場。

欣揚生醫鎖定了新興市場資料，成為公司最大的競爭優勢。資料庫包括藥物販售區域中相對應的競爭者、預估市值、相關法規等第一手資訊。累積至今，不僅成寶貴的資料庫，也是最佳的談判籌碼。

楊鎣提到自己在一場與哥倫比亞廠商洽談的過程中，就因精準地掌握了過去藥品於當地的銷售額與販售情況，讓廠商心服口服的簽下合約，「只要掌握這些關鍵線索，就可以談出想要的金額和數量。」

現在，連全球知名的製藥和保健行業市場研究公司IMS Health都要向欣揚生醫咨詢南美地區的資訊。美國的Fox Business News 也要求專訪。

目前，欣揚生醫累積共有1400多個客戶，分佈於全球40餘國，且多為各新興國家地區內的大型藥廠與負責政府標案的公司，過去幾年，簽下每年幾千萬美金的生物相似藥及學名藥訂單。

不乏亞洲知名生技製藥廠，都來欣揚尋求委託協助。其中包括中國石家莊藥業部分藥品在南美及中東國家的出口及註冊；上海賽金2011年取得中國CFDA批准上市的相似藥-強克，欣揚也簽下除中國市場以外的全球代理；韓國的LG、和去年獲得韓國最佳創新生技製藥公司Daewoong，也委託欣揚通往埃及、印度和南美；台灣最大荷爾蒙學名藥製藥¬，培力藥廠兩款癌症用藥和一項婦科用藥和欣揚合作，也正準備飄洋過海到南美及南非；台南瑞士藥廠最近也正和欣揚生醫計畫送一項藥品到南非。

>>本文截錄自環球生技月刊2014年9月號...