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Trend | 趨勢 2014. 9月號
「史上最大醫材創業圈大集合」
台灣新創醫材創業熱浪將起

文 / 吳靜芳

台灣醫材公司紛紛崛起，不少隱形冠軍反映了台灣醫材爆發的潛力。教育部「生技產業創新創業人才培育計畫」於8月30日邀集醫材產業知名企業及新創公司，分享創業經驗，共同討論醫材創業的各種可能，現場參加學生爆滿。專家指出，台灣醫療器材產業鏈完備，將是醫材新創企業的搖籃。

這場名稱就叫「史上最大醫材創業圈大集合」的論壇活動，八月最後一天在台大醫學院基礎醫學大樓舉行，雖逢周末，但現場參加人數爆滿，創業討論氣氛非常踴躍、熱烈。

台灣重量級醫材公司包括五鼎生技、台灣微創醫療、聯合骨材以及目前進行增資中的凌越生醫等都到場現身說法；主要學研單位包括工研院、台大生醫電子與資訊學研究所、史丹佛醫療器材產品設計人才培育計畫(STB)、台灣生技整合育成中心(SiiC)，FITI 國科會創新創業激勵計畫、教育部電子醫療聯盟也都出席。

一手創辦清華大學分子生物系(現生命科學院)，再以深厚的生化檢測學術背景創立血糖檢測儀廠五鼎生技，已屆71歲的五鼎生技(1773)董事長沈燕士神采奕奕，首先開場就直指核心，「創業要自問最重要的三點：1.創意和市場合不合？2.與台灣本地工業如何配合？3.各階段的資金籌措策略是什麼？」

五鼎在國際市場成績優異，被行政院列為2013年「隱形冠軍」，沈燕士提醒醫材創業者，設計儀器的獲利模式時，必須顧及耗材，以爭取獲利模式的彈性，並增加永續經營的空間。他並指出，和新藥研發需投入上億資金不同，醫材約投入5百萬到1千5百萬美金，且5年可預見回收。

他並指出，台灣的基礎建設以及機械、電子、軟體等產業鏈完備，且不需先有產品就能上資本市場，醫材創業者應把握機會。

不過，他也強調，市場會反映產品的好壞，「團隊該如何因應？如果市場反應良好，一定有別人會跟進，因此自己要準備好延伸產品。」

至於法規面，他建議創業者，應早早佈局專利，以免被大公司打垮；也需先規劃耗時的全球安全規格標準認證申請。他更呼籲，海峽兩岸應互相承認安規認證，將會大大助益醫材產業。

一路披荊斬棘的心理準備
分別以iSperm精子檢測裝置、μHandy高解析行動顯微鏡搶入畜產市場及教學市場，從校園創業的億觀生技甫登上創櫃板，執行長林書聖談起創業之路的峰迴路轉，直呼：「醫療器材不是新創公司玩得起的！」

雖想發展人類精子檢測裝置，但在資金短缺及困難重重的法規認證下，億觀退而求其次，先切入養鴨及養豬等畜產業，但耗材銷售速度不及預期，公司因而開發μHandy高解析行動顯微鏡，意外在教學界迴響不錯，未來有可能應用於藥品結晶觀察等方面。林書聖指出，億觀將會透過非人用醫材累積的營收，繼續發展人用醫材。

拓華生技發展口腔保養產品品牌「齒妍堂」，齒齦保健護理面膜Toothfilm(齒舒芬)今年獲得台灣、美國發明專利。行銷出身的拓華執行長周賢松指出，「公司要生存，必須跟市場溝通。」他強調，不能「為了做醫材而做醫材」，必須考量消費者需求。

精能醫學執行長張季衡指出，雖然新創之路艱辛，但在電子業奔走尋求合作時，都得到不錯的回應，「從學術、法規到資金，這是一路公司價值的累積。」今年已有創投對投資精能醫學表示極大興趣。

鑽研無線供電的植入式電刺激器，精能醫學目標發展取代止痛藥物的醫材，是去年自台灣大學衍生的新創公司，成員包含學生、教授及醫師，今年將建好GMP廠，預計產品3到5年內可以上市。

龍骨王結合體感偵測技術，讓病患在家就可以做復健，該產品基於醫師、治療師和太極拳老師等經驗所設計，並主攻居家照護。

龍骨王執行長陳誌睿深知新創公司的不足，因而積極在國際展會走訪廠商尋求合作，因此獲得非常珍貴的人脈網絡。他勉勵創業者，勿因資源短缺而洩氣，「在下雨時，只有沒撐傘的人跑得最快。」

>>本文截錄自環球生技月刊2014年9月號...