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Special Reports | 專題報導 2014. 8月號
台灣新、好產品 大陸廣、深市場
宣明智：兩岸生技「氣根發展」理論
文/鄔麗．巴旺
台灣生技展前一個月，6 月25 日至27 日間，擔任互貴興業生技董事長的宣明智組團直通中南海，拜會國務院副總理汪洋，並參訪中國國家食品藥品監督管理總局。他向汪洋提出5 大落實兩岸生技實質合作的建議，獲得汪洋的贊同與口頭允諾，許多正叩門中國市場的廠商讓互貴興業門庭若市。
今兩岸商界都極受推崇的聯電榮譽副董事長宣明智，近兩年來轉進生技產業，憑藉豐沛的產、官、學網絡，很快成為兩岸生技業活躍、積極的搭橋平台。
宣明智目前除了支持棄工習醫的兒子宣昶有成立宣捷幹細胞生技外，由於同時擔任交大天使俱樂部發起人暨會長，宣明智對與原來電子本行相關的Bio ICT、高階醫材發展推動不遺餘力。
2013 年11 月底，宣明智緣於過去和以台灣竹科模式打造的東莞市松山湖高新園區有深厚淵源，為務實推動兩岸生技產業合作的契機，進一步以兩岸「互為貴人、
共興實業」的理念成立了互貴興業生物科技，創辦合夥人包括啟鼎生技副總吳世揚，以及現任互貴興業總經理的郭加泳。
互貴興業已和東莞市政府簽訂推出名為「莞榕計畫」的方案，將由互貴興業遴選台灣20 家有潛力的醫療生技公司，透過互貴興業和雙方合資的國營東莞市生物技術產業發展公司，提供從證照申請、行銷通路、政策支持及資金後援的一條鞭服務，協助台灣業者快速進入中國市場。
至於東莞生技的獲利模式則是取得業者3 年的廣東區總代理，負責省內的醫療通路推廣。東莞市政府目標則在於招商，計畫總額15 億台幣的補助資金，將依照業
者落戶松山湖、營業額達首要目標、營業額再達下階段目標等，3 個3 年的里程碑，分階段透過東莞生技投資和業者成立合資公司。
打一場open book 牌>
儘管也在生技圈成為新聞紅人的宣明智，卻極少接受個人專訪，但他對本刊詳盡闡述生物科技讓他發現新大陸，對兩岸生技產業推動更有熱忱的信念與期待。
他強調，「可以看出來大陸新政權一連來的新政策，是想做大、做好、做對的事情，我們要存有希望，期待用台灣生技創新和品質的優勢，互補大陸的市場。」宣明智說，「生物科技是一個太公平、太有趣的行業了，就像打一場open book 的牌，你可以選擇自己優勢的強項去打這個局。」
「榕樹氣根子樹」結林成蔭
不過，宣明智也舉了許多電子業者共同的遺憾為借鏡，「大家都呼籲我們資通業者不要只是代工製造，台灣這樣勤勞、聰明、優秀，應該要團結起來做自己的品
牌⋯。」
「問題在台灣是一個開放市場，沒有腹地和經濟規模。」宣明智表示，世界各大品牌和好的產品台灣都有，並且互相競爭，做品牌不容易。
但生技不同於其他產業，他非常看好台灣生技有3個理由，首先，產品看重的是效果；其次，產品好壞需要醫療、專家推薦，並且都有品質認證；第三，台灣創新連結效率特別高，因為過去以來，台灣醫科都是優秀的學生。
「台灣會有最新、最好的產品，只是有了好產品之後呢？」宣明智指出，人類壽命從二次大戰到現在增加了30 歲，只要算一算這多出來的30 歲醫療、健康和照護市場，就知道中國政府勢必要發展和支持生物科技和醫療產業，否則這些醫藥經濟就會淪落國外。
他因此強調，「台灣新、好產品結合大陸廣、深的市場，是一個有很好創造、發揮的題材，個人對這樣的觀念性也有一定的信仰。」
宣明智也表示，「很多人都擔心台灣生技去了大陸之後，根在哪裡呢？」他舉榕樹的氣根生長比喻，榕樹的氣根會協助植物吸收空氣中的水分，環境愈發展，氣根就愈發達，一旦著地入土，就會成為子樹，並且對母樹有穩固、支柱的作用。氣根發展越好，最後能結林成蔭。
..本文截錄自環球生技月刊2014. 8月號
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